Senior Enterprise Account Manager, CS-EMEA-salg

Job ID: 10491305 | AWS EMEA SARL (Denmark Branch)

Beskrivelse

AWS er et sted, hvor tusindvis af forskellige personligheder med den samme kundefokus mødes for at gøre, hvad der synes umuligt, til gjort. Vi søger byggere fra alle baggrunde til at slutte AWS, og vi opfordrer vores medarbejdere til at bringe deres egen stemme og bane deres egen vej.

Leder du efter måder at engagere og servicere kunder på ved at kigge rundt om hjørnerne? Er du passioneret omkring at bruge teknologi til at løse forretningsproblemer, der har stor kundepåvirkning?

Som Enterprise Account Manager driver du digitale transformationer gennem effektiv inddragelse af C-niveauledere, ledere inden for forretningsområder og IT-ledere. Du etablerer Amazon Web Services som den førende skyteknologiudbyder across de strategiske konti, du administrerer, og promoverer hele AWS’ produkt- og tjenesteportefølje til Fortune 1000-markedssegmentet.

På daglig basis giver du dine kunder mulighed for at løse udfordringer, samtidig med at du opnår både deres operationelle og innovationsmål. Du leverer forretningsresultater, mens du hjælper dem med at blive mere agile, innovative og effektive. Med AWS drager vores kunder fordel af den hurtigste innovationshastighed, den bredeste og dybeste funktionalitet, det mest sikre beregningsmiljø og den mest dokumenterede operationelle ekspertise.

Vi er besat af kunderne, vi ser skønhed i at forenkle det komplekse, og vi er komfortable med at blive kaldt "peculiar". Det måtte lyde sært, men vores usædvanlige tilgang og vores kultur - fokuseret på at fjerne forhindringer, så byggere kan bygge - er en del af årsagen til, at vores medarbejdere nyder at arbejde hos AWS.

• Udvikl og gennemfør en omfattende konto/territoriel plan.
• Skab og formidl overbevisende værdiforslag omkring AWS-tjenester til forretningsledere.
• Skab og vedligehold en pipeline af muligheder og før en konsekvent kontobaseret aktivitet frem
• Arbejd sammen med partnere for at udvide rækkevidde og fremme adoption
• Håndtér komplekse kundeinteraktioner
• Udvikl langsigtede strategiske relationer med nøglekonto-ledere
• Sikr kundetilfredshed
• Forvent, at der er moderat rejseaktivitet

Kom og vær med til at byg the future med os.

AWS Global Sales driver adoption af AWS-clouden globalt og gør det muligt for kunder i alle størrelser at innovere og udvide i skyen. Vores team giver hver kunde mulighed for at vokse ved at levere skræddersyet service, uovertruffen teknologi og urokkelig support. Vi dykker dybt for at forstå hver enkelts kundes unikke udfordringer og skaber derefter innovative løsninger, der fremskynder deres succes. Denne kunde-først-tilgang er, hvordan vi byggede verdens mest udbredte cloud. Slut dig til os og hjælp os med at vokse.

Nøgle arbejdsopgaver

Som Enterprise Account Manager fører du cloud- og AI-transformationer på tværs af strategiske konti ved at engagere dig på det højeste niveau i organisationen — begyndende hos C-niveau og bestyrelsesinteressenter for at få AWS til at tilpasse sig deres mest kritiske forretningsprioriteter. Du orkestrerer multi-trådforhold på tværs af forretningsudviklingsledere, IT-chefer og afdelingsledere for at opbygge og accelerere transformationsagendaer nedenfra og op.

Du positionerer Amazon Web Services som den strategiske cloud- og AI-partner af valg for din portefølje af virksomhedskonti og driver målbare forretningsresultater gennem hele AWS-platformens bredde — fra infrastruktur og data til generativ AI og branchespecifikke løsninger.

Om teamet

Diverse erfaringer

AWS værdsætter mangfoldige erfaringer. Selv hvis du ikke opfylder alle de foretrukne kvalifikationer og færdigheder, der er nævnt i jobbeskrivelsen, opfordrer vi kandidater til at ansøge.

Hvorfor AWS?

Amazon Web Services (AWS) er verdens mest omfattende og bredt anvendte cloud-platform. Vi banede vejen for cloud-computing og har aldrig stopper med at innovere — derfor stoler kunder fra de mest succesrige startups til Global 500-virksomheder på vores robuste sæt af produkter og tjenester til at drive deres forretning.

Inklusiv teamkultur

AWS værdsætter nysgerrighed og forbindelse. Vores medarbejder-ledede og virksomheden sponsorerede tilknytningsgrupper fremmer inklusion og giver vores mennesker mulighed for at være stolte af, hvad der gør os unikke. Vores inklusionsarrangementer medvirker til stærkere, mere samarbejdsorienterede teams. Vores fortsatte innovation drives af de dristige ideer, friske perspektiver og passionerede stemmer, som vores teams bidrager med i alt, hvad vi gør.

Mentorordning & Karriereløft

Vi hæver løbende vores præstationsniveau, som vi bestræber os på at blive Jordens Bedste Arbejdsgiver. Det er derfor, du vil finde endeløse muligheder for vidensdeling, mentorordninger og andre karrierefremmende ressourcer her for at hjælpe dig med at udvikle dig til en mere alsidig professionel.

Work/Life Balance

Vi værdsætter balance mellem arbejde og liv. Succes på arbejdet må aldrig koste ofre derhjemme, hvilket er grunden til, at vi stræber efter fleksibilitet som en del af vores arbejdskultur. Når vi føler os støttede på arbejdspladsen og derhjemme, kan vi ikke lade noget stoppe os.

Grundlæggende kvalifikationer

• Erfaring som en kundeførende teknologisk felt-salg eller forretningsudvikling
• Erfaring med at drive teknologiadoption og skabe langsigtede transformationskonto-strategier
• Erfaring med at arbejde med og præsentere for C-niveau, IT og forretningsområder
• Dokumenteret succes i at identificere, udvikle, forhandle og lukke storskala teknologiprojekter for Fortune 1000-kunder.
• BA/BS-grad eller tilsvarende erhvervserfaring

Foretrukne kvalifikationer

• 10 års erfaring inden for teknologisk felt-salg eller forretningsudvikling
• En teknisk eller uddannelsesmæssig baggrund i ingeniørfag, datalogi eller MIS
• Erfaring med at sælge cloud-løsninger hos et softwarefirma
• Dokumenteret erfaring med at engagere C-niveau og højere ledere for at forme og drive store cloud- og AI-transformationsstrategier og evnen til at oversætte forretningsprioriteter til handlingsorienterede AWS-ledede initiativer.
• Dokumenteret succes med at styre og vækste strategiske virksomhedskonti inden for Fortune 1000-segmentet, inklusive at eje komplekse salgscyklusser, opbygge relationer til ledelsen og levere omsætningsvækst.

Amazon er en arbejdsgiver der giver lige muligheder. Vi tror brændende på, at en mangfoldig arbejdsstyrke er central for vores succes. Vi træffer ansættelsesbeslutninger baseret på din erfaring og færdigheder. Vi værdsætter din passion for at opdage, opfinde, forenkle og bygge. Beskyttelse af dit privatliv og sikkerheden omkring dine data er en langvarig topprioritet for Amazon. Se vores Fortrolighedsmeddelelse (https://www.amazon.jobs/en/privacy_page) for at få mere at vide om, hvordan vi indsamler, bruger og overfører personlige data om vores kandidater.

Vores inkluderende kultur giver amazonians mulighed for at levere de bedste resultater for vores kunder. Hvis du har en funktionsnedsættelse og har brug for en arbejdsplads-tilpasning eller justering under ansøgnings- og ansættelsesprocessen, herunder støtte til interview eller onboarding-processen, besøg venligst https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for yderligere information. Hvis landet/regionen, du ansøger i, ikke er listet, bedes du kontakte din Rekrutteringspartner.

Joboplysninger

•

• DNK, København
• Sales, Advertising, and Account Management