Vækstdirektør, Erfaring & Engineering (Danmark)

Afdeling Kommerciel

Ansættelsestype Ubegrænset

Vækstdirektør, Experience & Engineering (Danmark)

Ansøg

Vækstdirektør, Danmark (Experience & Engineering)

København, hybrid

DEPT® er et Growth Invention-firma bygget til at hjælpe verdens mest ambitiøse brands med at vokse hurtigere. Vi opererer i krydsfeltet mellem teknologi og markedsføring, og vores 4.000+ specialister leverer vækstopfindelsestjenester på tværs af Brand & Media, Experience, Commerce, CRM og Technology & Data. Vi er 50|50 tech og marketing, partnerdrevet og først til at bevæge os. Kunder inkluderer Google, Lufthansa, Meta, eBay og OpenAI. Siden 2021 har vi været certificeret B Corp og Climate Neutral.

JOBFORMÅL

Denne rolle er en del af vores Experience & Engineering sådanne team baseret i København. Vi kombinerer vores færdigheder i at udvikle fremtidssikrede tekniske løsninger med vores ekspertise i at skabe smukke design for at levere enestående og engagerende digitale oplevelser, der bygger varige relationer til vores kunder som Bolia, Inter Milan, TDC og Logitech.

Vi leder efter en teknologisk velfunderet mulighederskaber, der kan koble forretningspotentiale til et stærkt, relevant teknologistår.

Dette er ikke en traditionel salgsrolle fokuseret på høj volumen outreach. Du vil bruge markedstendenser, kundeindsigter og teknologiske tendenser til at identificere, hvor DEPT® kan skabe meningsfuld værdi. Du kunne erkende, at en detailhandler kæmper med en ældre teknologistak, har udnævnt en ny digital leder og forbereder en ecommerce-transformation og omdanne disse signaler til en relevant kommerciel mulighed.

Du vil kombinere kommerciel intuition med tilstrækkelig teknologisk flydendehed til at udfordre antagelser, afdække den reelle kundeproblemstilling og forme en mulighed, før den bliver et formelt tilbud. Du forstår, at det, der i første omgang ser ud som en Adobe-implementering, faktisk kan være en driftsmodel, time-to-market eller integrationsudfordring, og du ved, hvordan man justerer tilbuddet derefter.

Hvis du nyder at opbygge muligheder fra bunden, samle de rette eksperter og omsætte komplekse kundeudfordringer til varige partnerskaber, er denne rolle lige noget for dig.

Hvad du vil gøre

Skab og Form Opportunities

• Identificere nye forretningsmuligheder baseret på kundeudfordringer, markedstendenser, organisatoriske ændringer og fremvoksende teknologitrends.
• Udvikle en indledende hypotese omkring en prospects behov og afgøre, hvorfor en samtale med DEPT® ville være relevant.
• Omforme brede eller uklare kunde-spørgsmål til klart definerede kommercielle muligheder.
• Udfordre den oprindelige brief for at afdække den underliggende forretnings-, kunde-, operationelle- eller teknologistue.
• Forme muligheder, før de går ind i en formel forslag- eller pitch-proces, og definere den rette strategiske retning, kapaciteter og nødvendige eksperter.

Opbyg klientrelationer

• Opbygge og nære relationer til beslutningstagere inden for marketing, digitalt, ecommerce, produkt og teknologi.
• Lede konsulterende samtaler, der kobler forretningsmål til muligheder på tværs af digital oplevelse, engineering, handel, data og AI.
• Præsentere DEPT® selvsikkert i samtaler med ledende kunder og oversætte komplekse emner til klare og kommercielt overbevisende idéer.
• Opbygge troværdighed som en betroet partner ved at bringe relevante perspektiver, udfordre antagelser og identificere muligheder kunderne måske endnu ikke har erkendt.

Udvikle pipeline

• Proaktivt skabe og kvalificere nye forretningsmuligheder gennem målrettet outreach, events, partnerskaber, eksisterende relationer og samarbejde med marketing og kundeteams.
• Administrere muligheder gennem hele den kommercielle proces, fra indledende indsigt og første samtale til forslag, forhandling og underskrevet aftale.
• Opretholde en sund, fokuseret pipeline og tage ejerskab for videreudvikling af muligheder.
• Brug af CRM-værktøjer som Salesforce til at følge aktivitet, nøjagtigt fremskrive og opretholde stærk pipeline-disiciplin.

Led forslag og pitches

• Lede pitch-processer fra indledende kvalificering til præsentation og forhandling.
• Definere pitch-strategi og fortælling, så den adresserer kundens underliggende udfordring i stedet for blot at svare på den angivne brief.
• Arbejde tæt sammen med strateger, leveringsledere, løsningsarkitekter, kreative og emnespecialister for at udvikle stærke og differentierede forslag.
• Bestemme hvilke kapaciteter og specialister der er nødvendige, og få de rette folk ind i processen på rette tid.
• Udfordre teams konstruktivt for at sikre, at forslagene er strategisk skarpe, teknisk troværdige og kommercielt overbevisende.

Forbind vores kapabiliteter og økosystem

• Udvikle en stærk forståelse af DEPT®’s kapabiliteter på tværs af digital oplevelse, handel, engineering, cloud, data og AI.
• Forstå rollen af nøgle teknologipartnere som Adobe, Shopify, Optimizely, Bloomreach og Contentstack, og identificere hvor disse partnerskaber kan skabe værdi for kunden.
• Koble muligheder på tværs af teams og kapaciteter og hjælpe kunder med at se den bredere transformationspotentiale ud over en enkelt platform eller implementering.

Hvad du bringer

• Stærk erfaring med forretningsudvikling, rådgivende salg, digital transformation eller en kommercielt fokuseret kundeledelsesrolle i et digitalt bureau, teknologikonsulentfirma, systems integrator eller teknologistem.
• Et rådgivende kommercielt mindset: du skaber muligheder baseret på kundeproblemer, markedindsigt og teknologikontekst i stedet for blot at forfølge eksisterende leads.
• Stærk teknologisk fluency. Du behøver ikke være en løsningsarkitekt, men du forstår digitale platforme, økosystemer, integrationer og transformationsudfordringer godt nok til at give retning og udfordre antagelser.
• Erfaring med at sælge projektbaserede digitale eller teknologitjenester, ideelt inden for områder som digital oplevelse, ecommerce, CMS, PIM, DAM, cloud, indholdsforsyningskæde, data eller AI.
• Evnen til at omsætte et uklart kunde-behov til en fokuseret mulighed, første propositions og overbevisende pitch-retning uden at være fuldstændig afhængig af strateger eller tekniske eksperter.
• Erfaring med at lede komplekse forslag og pitches, der involverer flere interessenter, discipliner og beslutningstagere.
• Selvtillid i at engagere seniorstakeholders på direkto- og C-niveau på tværs af forretnings-, marketing-, digital- og teknologifunktioner.
• En struktureret tilgang til kvalificering, pipeline-styring, forecasting og kommerciel beslutningstagning.
• Stærke kommunikationsevner, med evnen til at gøre komplekse forretnings- og teknologitemer klare, relevante og engagerende.
• Energisk, nysgerrig og ejerskabsfuld, kombineret med en samarbejdsorienteret tilgang der samler folk omkring en mulighed.

Nice to Have

• Erfaring fra et digitalt eller teknologibureau, digital transformationskonsulentfirma eller systems integrator med en stærk digital-oplevelses praksis.
• Baggrund som forretningsdirektør, kommerciel direktør, digital transformationsleder eller stratege/ konsulent som er gået ind i en kommercielt fokuseret rolle.
• Erfaring med at sælge ydelser og løsninger inden for et større teknologistøkosystem frem for primært softwarelicenser.
• Familiaritet med komplekse, multi-stakeholder salgscyklusser og virksomhedskøbsprocesser.
• En stærk interesse i hvordan AI og nye teknologier omformer forretninger, kundeoplevelser og digitale tjenester.

VI TILBYDER

• En sund, varieret og lækker frokost.
• Pensions- og sundhedsforsikring.
• 25 ferie dage om året.
• Masser af sjove sociale arrangementer som fredagsbar, firmafester, teamarrangementer osv.
• En fleksibel, hybrid arbejdsordning og en fantastisk arbejdsplads i vores fantastiske kontor i Christianshavn.
• Et ry for at gøre godt. DEPT® har været certificeret B Corp® siden 2021 og blev kåret som ‘Agency of the Year’ både ved The Lovies og The Webby Awards.
• Fantastiske kunder. Store som små, lokale eller globale — hos DEPT® får du mulighed for at arbejde med kunder af alle størrelser og i alle brancher. Og vi fejrer alle vores succeser sammen!
• Muligheden for muligheder. Vi vil gøre dig i stand til at gøre det, du er bedst til, og hjælpe dig med at udvikle dine færdigheder yderligere gennem træning og udvikling.
• Global årlig DEPT® Cares Month, hvor medarbejdere samles og donerer deres færdigheder til støtte for lokale velgørenhedsorganisationer.

HVORFOR DEPT®?

Vi er et Growth Invention-firma bygget til at hjælpe verdens mest ambitiøse brands med at vokse hurtigere. Vi opererer i krydsfeltet mellem teknologi og markedsføring og skaber det, der kommer næste gang ved at banebryde ideer, handle hurtigt og bevæge os længere, fordi at stå stille slet ikke er i vores DNA.

Vi tiltrækkes af mennesker, der forbliver nysgerrige, bevæger sig målrettet og aldrig stopper med at opfinde. Vores kultur bygger på tre værdier: bedre sammen, uforfalsket nysgerrighed og få tingene gjort. Det er sådan, vi arbejder, hvordan vi vokser, og hvordan vi skaber ting, der betyder noget.

Hos DEPT® finder du friheden til at udforske, pladsen til at samarbejde og tilliden til at have en reel indflydelse for vores kunder, for hinanden og for den verden, vi hjælper med at bygge.

DIVERSITET, LIGELIGHED & INKLUSION

Hos DEPT®, er vi stolte af at skabe en inkluderende arbejdsplads, hvor alle har lige mulighed for at trives. Vi søger aktivt at rekruttere, udvikle, nære og fastholde talentfulde personer fra forskellige baggrunde med forskellige færdigheder og perspektiver.

Er du ikke sikker på, at du opfylder alle kvalifikationerne? Ansøg, og lad os afgøre det! Forskning viser, at kvinder og medlemmer af grupper, der er underrepræsenteret, ofte ikke ansøger til job, når de tror, de måske ikke opfylder alle krav, selvom de faktisk gør det. Vi tror på at give alle en fair chance til at skinne.

Vi opfordrer dig også til at kontakte os og diskutere eventuelle rimelige tilpasninger, vi kan foretage for at støtte dig gennem rekrutteringsprocessen og din tid hos os.

Vil du vide mere om vores engagement for mangfoldighed, lighed og inklusion? Tjek vores bestræbelser her.

DEPT® /KULTUR

Vær en del af vores digitale fremtid

Vi er måske spredt ud over hele verden, men vi arbejder alle sammen som ét hold. Inspirerer hinanden, samarbejder, innoverer og skaber sammen.