Direktør for Salg og Nøglekonti

Kan du åbne dørene, som andre ikke kan – og gøre maritime relationer til reel kommerciel værdi?

Ansøg

Du kender allerede den maritime branche. Du ved, hvem der træffer beslutningerne, hvorfor forandringer tager tid, og hvorfor et betroet forhold betyder mere end et poleret salgstalent.

Source2Sea kombinerer rækkevidden af en global maritim markedsplads med intelligensen fra en indkøbsplatform. Vi søger en Global Key Account Director til at slutte sig til vores Commercial-team. Vores mennesker er vores største aktiver og den drivkraft bag vores mission, som er at gøre det muligt at ‘Shop with Insights. Spend with Confidence’.

Vi digitaliserer ikke blot indkøb. Vi gør det smartere. Ved at kombinere markedspladsens rækkevidde med indkøbsintelligens hjælper vi rederier, skibsadministratorer, cateringfirmaer og leverandører med at træffe bedre indkøbsbeslutninger gennem data-drevne indsigter, anbefalinger og intelligente indkøbsværktøjer. Vi skaber værdi ud over den enkelte transaktion, så købere får større synlighed og kontrol over forbruget, samtidig med at leverandører kan vokse gennem digitalt samarbejde.

Source2Sea er en del af Wrist Group, verdens førende inden for anskaffelse og levering af forsyninger til den maritime industri med en omsætning i 2024 på mere end 5,7 mia. DKK.

Under ledelse af vores CEO vil du blive en del af et stærkt og spændende kommercielt team. Stillingen er baseret i København.

Resumé

Vælkandiden vil have fremragende evner til at åbne døre på højeste niveau i branchen - enten gennem eget netværk, via kontakter eller ved at skabe et tiltalende forslag, der igangsætter en meningsfuld kommunikation.

Du motiveres af at opbygge B2B-relationer – udfordre kunder til at gentænke, hvordan maritime indkøb kan skabe større værdi gennem digitalisering og data. Gennem aktiv lyttet og stærke problemløsningsfærdigheder er du i stand til at undersøge og forstå kundernes smertepunkter og muligheder og kan låse disse op på en håndgribelig måde.

Vi forventer, at du har en “digital-first” tilgang og at du er drivkraften inden for dit ansvarsområde; at opbygge langvarige partnerskaber samtidig med at du håndterer dag-til-dag relationer.

Dine primære ansvarsområder i denne rolle vil være

Da Source2Sea er i højvækst, vil opgaverne være brede og varierede, og der forventes en høj tilpasningsevne til kundernes behov. Med andre ord vil du skulle tage ærterne op og arbejde hårdt.

• Den dominerende del af rollen vil være at åbne døre til rederier, lytte til og forstå deres forretningsudfordringer og demonstrere, hvordan Source2Sea skaber værdi gennem vores markedsplads og indkøbsplatform.
• Taktisk planlægning og pipeline-styring for at sikre en prioriteret tilgang til de rette kunder baseret på deres individuelle position, behov og sandsynlighed for at påbegynde den digitale rejse.
• Drive kundedialog indtil beslutning om handel på Source2Sea, mens Customer Success-teamet gradvist inddrages, som håndterer onboarding-processen og oplevelsen.
• Medbring strategiske kundeindsigter tilbage til Produkt, Customer Success og Ledelse for at hjælpe med at forme den fortsatte udvikling af Source2Sea-platformen.
• Opret og vedligehold salgs-/kontoplaner for målrettede kunder (fremskrivning, planlægning, budgetstyring, opfølgning osv.).
• Sammen med det kommercielle team vil du planlægge og justere køberens pipeline-kategori og geografiske behov med tilsvarende leverandørpipeline.

Vi leder efter disse kvalifikationer og krav

• En “digital-first” tilgang med evnen til at se og sælge fordelene ved at være digital.
• Døråbner og relationsbygger, med et dokumenteret netværk og evnen til at engagere topledere gennem en rådgivende, værdidrevet salgsproces.
• Minimum 7 års salgserfaring på ledelsesniveau.
• Erfaring i den maritime branche - fra enten reder, skibsadministrator, leverandør eller serviceudbyder.
• Aktiv lytter med stærke problemløsningsfærdigheder.
• Nysgerrighed – det er ikke nok blot at spørge „Hvad?”. Du vil vide „Hvorfor?”
• Evne til at rejse mindst 7 dage/måned forventes.

Til gengæld tilbyder vi

• En kombination af en solid finansiel virksomhed, der også tilbyder en vækstmultiplicerende tilgang.
• Muligheden for at forme fremtiden for maritim indkøb.
• Banebrydende brug af teknologi inkl. AI, der driver effektivitet og en unik kundeoplevelse – med dokumenteret stærk Net Promoter Score.
• Et moderne, agilet og fremtidsrettet scale-up uden