Nøglekontoansvarlig

Key Account Manager

Om Too Good To Go

Too Good To Go startede som verdens største markedsplads for overskuds mad. I dag udvider vi den mission ud over mad, mod en fremtid hvor intet godt ender i skraldespanden. Gennem vores markedsplads-app forbinder vi virksomheder, der har usolgt overskud, med forbrugere der kan købe og nyde det til en lavere pris end detailværdien. Ud over vores markedsplads-app skaber vi uddannelsesværktøjer, udforsker nye forretningsløsninger og påvirker lovgivningen for at hjælpe med at reducere affald.

Vi søger en erfaren Key Account Manager , med forretningsmæssig tænkning og en passion for at bekæmpe affald, til at slutte sig til vores team her i København!

Din mission

Vores Key Account Team er ansvarlig for den strategiske håndtering, ydeevneoptimering og skalerbar udvikling af vores vigtige partnere inden for detailhandel / dagligvarer, convenience og out of home-sektorerne.

Som en Key Account Manager vil du rapportere direkte til Head of Key Accounts og fungere som det centrale, resultatorienterede kontaktpunkt for vores nøglekonti i Danmark.

Hvad du vil gøre

• Kundehåndtering: Eje og vækste en portefølje af nøglekonto-partnere på tværs af kategorier, med kundetilfredshed og omsætningsvækst som dine højeste prioriteter.
• Kommerciel sans: Identificer og luk upsell- og cross-sell-muligheder, såsom flere butikker, nye kategorier eller yderligere Too Good To Go-løsninger. Byg den kommercielle sag for hver partner: reduceret affald, genvundet indtægt på overskud og øget fodtælling fra kunder, der samler deres Surprise Bags.
• Forhandling: Forhandle og styre kommercielle aftaler, herunder prisfastsættelse og årlige vilkår, der leverer ROI for partneren og rentabel indtægt for Too Good To Go.
• Interessenthåndtering: Afhold regelmæssige kvartalsvise forretningsgennemgange (QBR'er) der præsenterer impact-målinger som poser reddet, affaldsreduktion og omsætningsvækst.
• Projektledelse: Levere onboarding af nye store partnere i Danmark som strukturerede projekter med klare planer, ejere og milepæle.
• Internt samarbejde: Nogle gange drive onboarding-programmet for globale initiativer, herunder træne-træner-sessioner for kolleger i andre lande.
• Forecasting og forretningsplanlægning: Byg en årlig plan for hver nøglepartner med klare indtægts- og vækstmål, og hold den opdateret i Salesforce. Kvalificer og fremskriv din pipeline med MEDDICC og Solution Selling, altid adskille det partneren har bekræftet fra hvad vi antager. Eje dine tal og levere en præcis prognose der kan trækkes direkte fra Salesforce når som helst.

Hvad du bringer

• En stærk kommerciel sans og en track record i at nå eller overgå omsætningsmål.
• Erfaring med upselling og cross-selling inden for eksisterende nøglekonti.
• Beviste projektledelsesfærdigheder, ideelt set fra partner onboarding eller udrulninger.
• Erfaring i at træne andre, også personer du ikke leder.
• Selvtillid med alle fra butikschefer til VPs i store organisationer.
• Kommerciel erfaring fra detailhandel, out of home og/eller convenience (en stor fordel), herunder forståelse af drivkræfter som fodgængertrafik, kurvstørrelse og margin.
• Solide dataanalyseevner og evnen til at omdanne tal til en overbevisende business case.
• Teknisk snilde, med disciplineret pipeline og CRM-vaner (Salesforce foretrukket).
• Flydende i dansk og engelsk

Hvem du er

Let og professionel, med sans for humor og en kommerciel intuition. Du er engageret, resultatorienteret og tryg ved at være ansvarlig for dine partnere, dine indtægter og dine ansvarsområder. Du holder tempoet op, når ugen bliver travl.

Hvad vi tilbyder

• En sjælden mulighed for at arbejde i en virksomhed med social impact, hvor du kan se reel og håndgribelig effekt i din rolle.
• Arbejder sammen med et internationalt fællesskab af brugere, partnere og 1.300+ kolleger på tværs af 20 lande, der deler samme vigtige mission.
• 25 dages lovpligtig ferie plus 5 ekstra dage efter 6 måneders ansættelse
• Ekstra fridag ved betydningsfulde livsbegivenheder
• 3 ekstra Milestone-fridage efter 3 års ansættelse
• Nyd hybridarbejde fra vores fantastiske kontorer, hjemme (maks. 1 dag/uge) eller i udlandet
• Ekstra forældreorlov ud over lokal lovgivning
• Mulighed for at holde en ekstra uge ubetalt ferie

Fejring & Socialisering

• Regelmæssige sociale begivenheder som sommer-, jule- og Halloween-fester mv.
• Kaffe, snacks og fuldt udstyrede køkkener
• Bliv bekendt med vores fællesskab med årlig gratis voucher til TGTG Surprise Bags
• Betalt frivilligtid gennem vores Shareback frivillighedsprogram
• Kvindelige i Arbejdlivet, P.R.I.D.E., People of Colour og Functionally Diverse Employee Resource Groups

Lokale fordele

• Pensionsplan som inkluderer sundhedsforsikring
• Dagligt fuldt buffetmåltid for en medarbejderbetaling
• Nedsat medlemskab til fitnesscenteret - fitnesscenter ligger i kontorbygningen
• Yoga, funktionel træning og danskundervisning tilbydes på kontoret hver uge

Værdierne

• Vi vinder sammen
• Vi hæver barren
• Vi holder det enkelt
• Vi bygger en arv
• Vi viser omtanke

Sådan ansøger du

• Læs venligst omhyggeligt alt, hvad vi har skrevet ovenfor. Det kunne være nyttigt at tjekke vores hjemmeside og medier for at få et godt overblik over Too Good To Go.
• Indsend dit CV og følgebrev på engelsk.
• Bemærk, at vi kun accepterer ansøgninger gennem vores platform. Intet CV eller følgebrev vil blive accepteret via e-mail eller LinkedIn's direkte beskeder.

#LI-MN1

Lokation

København, Danmark