Indtægtsdriftschef

Factbird er en suite for manufacturing intelligence, der omdanner realtidsproduktionsdata til handlingsbare indsigter. Vores plug-and-play hardware og AI-drevet SaaS-løsning hjælper producenter med at reducere nedetid, forbedre effektiviteten og mindske affald. Vi er omkring 100 medarbejdere fordelt på Europa og USA og vokser med mere end 50% år for år. Vi har netop indgået et partnerskab med den private equity-virksomhed Verdane for at styrke vores produktroadmap og udvide vores rækkevidde endnu mere.

Vi har bygget en solid Revenue Operations-base, med HubSpot som vores CRM, BigQuery som vores datawarehouse og Power BI og Claude til rapportering, som ledelsesteamet og bestyrelsen stoler på. Nu vil vi tage det næste skridt. Vi leder efter en Revenue Operations Manager, som ikke kun holder maskinen kørende, men fortæller os, hvor vi skal styre den.

Dette er en rolle for en, der ser på vores tal og tænker: ”så hvad?” Hvilke segmenter bør vi satse mere på? Hvor er tragtens lækage? Hvilke investeringer vil give afkast? Hvad kan vi gøre endnu bedre? Du vil være med til at besvare disse spørgsmål og sikre, at svarene fører til handling.

Rollen

Du vil eje Revenue Operations på tværs af hele kunderejsen, fra første marketingtouch til salg, onboarding, fornyelse og ekspansion. Din opgave er at forene processerne, teknologien og data bag vores indtægts teams, så vækst bliver mere forudsigelig, gennemsigtig og skalerbar.

Du vil være baseret på vores kontor ved Havneholmen i København, referere til CFO'en og arbejde tæt sammen med Salg, Marketing, Customer Success, Finance og ledelsesteamet. Du vil lede vores Business Intelligence Analyst, som ejer datawarehouse, data pipelines og Power BI-dashboardene.

Du trives her, hvis du kombinerer en kommerciel tænkning med analytisk stringens, og du nyder at omsætte et rodet spørgsmål til en klar anbefaling, som et ledelsesteam kan handle på.

Hvad du vil gøre

Planlægning og GTM

• Omsæt ydeevne-, kundetil- og markedsdata til klare anbefalinger: hvor der skal investeres, hvilke segmenter og industrier der bør prioriteres, og hvad der ikke fungerer.
• Understøt kommerciel planlægning med Salg, Marketing, Customer Success og Finance, herunder mål, kvoter og kapacitetsplanlægning.
• Understøt salgsledelsen i territoriendring, lead-routing og pipeline-dækning.

Data og intelligens

• Udvikl de kommercielle KPI'er, der betyder noget på tværs af tragten, såsom pipeline, konvertering, vinder-andeler, CAC, churn og net revenue retention, og forstå data bag dem.
• Ej derfor det månedlige kommersielle præstationsrapportering til ledelsesteamet og præsenter historien og læringerne bag tallene.
• Led dybdegående analyser, såsom ICP- og branchepræstation, win/loss- og churn-drivere, og anbefal korrigerende handlinger.
• Led og udvikl vores Business Intelligence-analytiker: fastsæt prioriteter, mål og udviklingsplaner.

Bedste procespraksis

• Kortlæg vores processer fra lead til fornyelse, identificér flaskehalse, og ret dem i samarbejde med Marketing, Salg og Customer Success.
• Design arbejdsgange og overleveringer, der reducerer admin-tiden og forbedrer data-kvaliteten for Marketing, Salg og Customer Success.

Teknologi og AI

• Fremelsk adoptionen af AI på tværs af Salg, Marketing og Customer Success: forbind AI-assistenter til vores CRM og data, og bygg AI-drevne arbejdsgange til berigelse, lead scoring og rapportering. AI-drevne værktøjer i vores nuværende stack inkluderer Gong, Amplemarket, Claude og Dreamdata.
• Mål effekten af AI og automatisering på produktivitet og pipeline.

Revenue Funnel Pursuit

• Giv revenue-teams de indsigter, værktøjer og rytmer, de har brug for på hvert trin af tragten, fra efterspørgselsgenerering til fornyelse og ekspansion.
• Understøt Marketing i attribution, intent data og kampagnenrapportering.
• Understøt Customer Success med sundheds-, churn-risiko- og ekspansionsindsigter.

Projektledelse

• Planlæg og leverer tverrfunktionelle indtægtsprojekter fra omfang til målbar effekt.
• Led forandringsledelsen, der følger med nye processer og værktøjer, så de får varig betydning.

Hvad vi leder efter

Vi leder efter en forretningsfokusset problemløser, der bruger data til at træffe beslutninger og skabe værdi. Du forstår, hvad der driver vækst i en B2B-virksomhed, du er komfortabel foran et ledelsesteam, og du er hands-on nok til at gå i HubSpot selv.

Den ideelle baggrund

• 5 til 7 års professionel erfaring inden for Revenue Operations, kommerciel analyse, strategi eller management consulting, eller en lignende rolle.
• Erfaring fra en B2B SaaS- eller tech-scale-up, hvor du har set, hvad der driver vækst tæt på.
• Bevis for at omsætte data til indsigter og anbefalinger, som ledere har handlet på.
• Stærke analytiske færdigheder: du har måske været en Business Intelligence-analytiker tidligere. Du er helt sikkert hjemme i tragtfaktorer, enhedsomkostninger og prognoser, og du kan opbygge en model i Excel eller et BI-værktøj.
• Solid HubSpot-erfaring og du er tryg som dets Super Admin.
• Nysgerrighed omkring AI, og praktisk erfaring med at bruge det til at automatisere arbejde eller få mere ud af data.
• Klar kommunikation på engelsk, skriftligt og mundtligt, på ledelses- og bestyrelsesniveau.

Hvordan du arbejder

• Du tænker som en virksomhedsejer og spørger altid, hvad et tal betyder for vækst.
• Du arbejder autonomt, tager ejerskab og ser, hvad der kunne forbedres, før nogen spørger. Du hjælper teamene omkring dig med at gøre ideerne til reelle forbedringer.
• Du opbygger tillid på tværs af Salg, Marketing, Customer Success og Finance, og du kan udfordre med fakta.
• Du nyder at coache andre og vil udvikle analytikeren på dit team.
• Du kan lide struktur, men du er også glad for at bygge den, hvor den endnu ikke findes.

Hvorfor Factbird?

Mennesker står i hjertet af alt, hvad vi bygger. Vi tror på, at gode produkter kommer fra empowerment af teams - og vi arbejder hårdt for at skabe et arbejdsmiljø, hvor du kan gøre dit bedste arbejde og have plads til livet ud over det.

Her er, hvad du kan se frem til

• Fleksible arbejdstider : Vi stoler på, at du styrer din tid. Livet er ikke one-size-fits-all, og det gælder arbejde også.
• Konkurrencedygtig løn : Vi tilbyder kompensation, der afspejler dine færdigheder, erfaring og impact.
• Internet-refusion : Hold forbindelsen og vær produktiv, uanset hvor du vælger at arbejde fra.
• Gennemtenkt, menneskelig onboarding : Vi støtter dig trin for trin og giver dig kontekst, værktøjer og vejledning, så du føler dig sikker fra dag ét.
• En karrierevej, der vokser med dig: Gennem halvårlige individuelle udviklingsplan-samtaler vil vi sammen forme en karriere, der passer til dine ambitiøs.
• Firmaomfattende samlinger og teamdage : Vi mødes regelmæssigt på tværs af teams og regioner for at knytte bånd, fejre og afstemme hvad der kommer næste gang.
• En global, inkluderende kultur : Vi er stolte af vores forskelligartede baggrunde og perspektiver – og vi fejrer dem aktivt i, hvordan vi arbejder og samarbejder.

Vi vil gerne høre fra dig

Hvis denne rolle føles som et match, vil vi være begejstrede for at høre fra dig og undersøge, hvordan du kan være med til at forme fremtiden for dataindsamling og produktionsovervågning hos Factbird.

Og hvis en person i dit netværk kommer til at tænke på en fantastisk kandidat — del gerne denne mulighed med dem.

Hos Factbird tror vi, at godt arbejde starter med, at folk føler sig respekterede, værdsatte og inkluderet. Vi er stolte af at være en arbejdsgiver, der giver lige muligheder, og vi er forpligtet til at opbygge en arbejdsplads, hvor alle har mulighed for at trives.

Alle ansættelsesbeslutninger hos Factbird træffes ud fra forretningsbehov, rollekrav og individuelle kvalifikationer, uden forskelsbehandling på grund af køn, kønsidentitet eller udtryk, alder, handicap, civilstands- eller familieforhold, nationalitet, etnisk eller social oprindelse, religion eller tro, seksuel orientering eller enhver anden egenskab beskyttet af gældende europæiske og lokale ansættelseslove.

Vi fejrer mangfoldighed i alle former og tror på, at forskellige baggrunde, perspektiver og erfaringer gør vores teams stærkere og vores arbejde bedre. Vi opfordrer alle kvalificerede kandidater til at ansøge og bringe deres hele jeg til Factbird.