Nøglekonto-ansvarlig

Formålet med rollen

Key Account Manager (KAM) er ansvarlig for at nå territories salg og præstationsmål for ALKs allergiportefølje. Denne rolle fokuserer på at udvikle og opretholde stærke relationer til nøgleinteressenter i NHS og privat sektor, drive efterspørgsel efter produkter og sikre patientadgang gennem effektiv samarbejde med Market Access, Medical og Marketing-teams.

Nøglesansvarsområder

Salg og forretningsmål

• Opnå territories salgsmål og tilhørende præstationsmål.
• Udvikle og gennemføre en strategisk forretningsplan for området, inklusive taktiske mål for Integrerede Plejeydelser (ICS) og nøglers hospitaler/kunder.
• Overvåge og analysere territories ydeevne, rapportere fremskridt i forhold til målene.
• Identificere og engagere potentielle og nuværende ordinerende læger for at øge efterspørgslen efter ALK-produkter.
• Sikre brandendorskab fra nøgleordinerende og kliniske influencers.
• Udnytte lokale initiativer til at øge markedsmuligheder.

Interessentinddragelse og pathways-udvikling

• Opbygge og vedligeholde stærke relationer til betalere, læger, ordinerende og andre nøgleinteressenter inden for NHS og private konti.
• Påvirke ordineringsretningslinjer, formulary-inklusion og behandlingsveje for at understøtte patientadgang til ALK-produkter.
• Samarbejde med Market Access- og Medical-funktionerne for at nå formulary- og pathways-mål.
• Arbejde tværfunktionelt med Marketing og det bredere ALK-team for at redesigne og optimere NHS-pathways på tværs af Integrerede Pleje-systemer.

Overholdelse og governance

• Administrere territories-budgettet ansvarligt og sikre overholdelse af virksomhedens SOP'er og ABPI/PMCPA Code of Practice.
• Sikre rettidige betalinger og nøjagtig registrering af omkostninger i relation til promoverende møder, uddannelsesevents og kundesupportprogrammer.
• Opretholde nøjagtige, rettidige og compliant registre i ALK CRM-systemet.
• Funktionere i fuld overensstemmelse med virksomhedens politikker, procedurer og relevante Codes of Practice.

Markedsindsigt og intelligens

• Opbygge og vedligeholde høj viden om NHS/HSE og lokal sundhedsøkonomi samt grundig forståelse af ALK-produkter, konkurrenter og sygdomsområdet.
• Overvåge markedets udvikling og konkurrentaktiviteter og dele relevant intelligens, der kan påvirke ALKs forretning.
• Kontinuerligt opdatere kundekendskab og opretholde præcise territoirdata.

Samarbejde og rapportering

• Deltage aktivt i virksomhedens møder, træningssessioner og tværfunktionelle initiativer.
• Udarbejde regelmæssige rapporter om territories præstationer og opdateringer i overensstemmelse med aftalte tidsrammer.
• Støtte kolleger efter behov, herunder lejlighedsvis rejse uden for det definerede område.
• Påtage sig yderligere ansvarsområder eller projektarbejde efter behov.

Uddannelse, færdigheder og kompetencer

• Uddannelse: Kandidatniveau (eller tilsvarende); ABPI-kvalifikation påkrævet.
• Erfaring: Dokumenteret erfaring med lægemiddelsalg, ideelt inden for specialistpleje eller lignende terapeutiske områder.
• Stærk viden om NHS-strukturen og lokale sundhedsøkonomier.
• Fremragende kontostyring, forhandling og relationopbyggende færdigheder.
• Analytisk og strategisk tankegang med stærke forretningsplanlægningsfærdigheder.
• Evne til at arbejde tværfunktionelt og i samarbejde inden for matrix-organisationer.
• Høje standarder for overholdelse, integritet og professionel adfærd.

Hvorfor slå sig sammen med ALK?

Hos ALK er vi drevet af et klart formål — at forbedre livet for mennesker med allergier gennem videnskab, innovation og omsorg. Som en del af en virksomhed med mere end et århundredes arv og en stærk global tilstedeværelse vil du spille en afgørende rolle i at bringe meningsfulde løsninger til patienter og sundhedsprofessionelle.

Du vil blive en del af et støttende, samarbejdende miljø, hvor din ekspertise og initiativ værdsættes. Vi tilbyder muligheder for faglig udvikling, tværfunktionel læring og chancen for at bidrage til projekter, der gør en reel forskel i håndteringen af allergier.

Sammen arbejder vi for at gøre behandling af allergier mere tilgængelig, effektiv og livsændrende — for patienter overalt.