Nøglekundemanager – Net New

Jobbeskrivelse

Vi søger en ambitiøs, målrettet og vedholdende salgsjæger med fremragende samarbejds- og gennemførelsesevner til at hjælpe med at vækste forretningen på tværs af markeenheden.

En helt ny salgsleder, der jager inden for en fokuseret liste af strategiske mål-kunder, du vil være entreprenant af natur og udmærke dig i at opbygge pipeline, skabe og lukke nye muligheder. Ved at anvende en konsulativ tilgang til værdibaseret salg vil du lede med IFS's prisvindende produkter, samtidig med at du har adgang til det bredere portefølje for at tilføre værdi for vores kunder. Du vil bruge din brancherfaring og ekspertise inden for virksomhedssoftware-salg til at identificere og kvalificere aftaler, hvilket fører til salgsmuligheder hos nye kunder.

Rollen er placeret i en højvækstende markeenhed. Dette er en organisation i gennemgribende vækst (organisk og inorganisk). Vi er en kontinuerligt udviklende virksomhed, der udfordrer og forstyrrer industri-standarder, som ofte accepteres af nogle af vores konkurrenter inden for den globale virksomhedssoftware-sektor.

Vores go-to-market-strategi er fokuseret på geografiske områder og nøgleindustrier inden for en matrixbaseret salgsorganisation.

Målsegment: Enterprise-området med konti med en omsætning på +200 mio. euro og derover

Ansvar

• Stærk salgsudførelse og fortsat skærpelse af disse færdigheder
• Forbered, opdater, ej og gennemfør Go-To-Market-strategien for udpegede industrier
• Forbered, ej, og vedligehold Territory Plan for det aftalte vertikale område
• Forbered Accounts-plan herunder aftalepunktkort, gensidige evalueringsplaner og magtkort for navngivne konti
• Ej end-to-end salgsprocessen inkl. efterspørgselsgenerering, forståelse af kundebehov, enes om en gensidig evalueringsproces, eje RFI/RFP-processen, opbygge en business case for ændring og vinde forretninger, og bruge ressourcer inden for en matrixorganisation for at få jobbet gjort.
• Samarbejd med partnere for bedre penetration i dine konti, skabe fælles salgsdriller der fremskynder deal-cykler og maksimerer værdi samtidig med at leveringsplaner der fører til tilfredse reference-kunder
• 100% ansvar for at eje de årlige salgsmål og levere i henhold til det kvartalsvise budget
• Fortsat pipeline-udbygning og efterspørgselsgenerering for at opnå 4x pipeline-dækning
• Korrespondance med salgslider og globale teams for at opbygge et stærkt internt netværk og samarbejde
• Administrer og vedligehold komplet CRM og kontorhygiejne til enhver tid, sammen med salgsrytme, administration og rapportering for at sikre præcis forecasting

Kvalifikationer

Du vil demonstrere

• In-industry, enterprise software-salgmaal for salgscykluslevering i det tildelte geografiske marked inden for de tildelte industrier og konti på markeenheden
• Et entreprenant mindset med iboende nysgerrighed og modstandsdygtighed
• Arbejdende kendskab til CRM-systemer og forpligtelse til datahygiejne og nøjagtig rapportering
• Villighed og forståelse for salgsprocessen inkl. rytme, forecasting og præcis rapportering
• En sporbar historik for konsekvent at nå og overskride quota
• Stærke skriftlige og mundtlige kommunikationsevner på engelsk og et lokalt sprog relevant for markedets geografi
• Komfort ved at arbejde i en matrixrig organisation, opbygge relationer og få støtte til at få jobbet gjort.
• 5+ års erfaring med softwareløsninger-salg

Yderligere information

Lokation

København