Nordisk Account Executive

Hvem er Understory?

Understory er en vertikalt fokuseret softwareplatform skabt til oplevelsesvirksomheder – fra kajakture til kogleksioner. Vores operativsystem hjælper skabere med at håndtere driften, øge bookinger, modtage betalinger og drive deres forretning med klarhed og mindre stress.

Vi bevæger os hurtigt, itererer hurtigt, og forventer, at alle kommer med proaktive løsninger hver dag. Du vil lære hurtigere her end næsten alle andre steder, fordi udfordringerne er reale og tempoet er højt. Dette handler ikke om at møde ind og ud – den rette kandidat vil få stor tillid og ejerskab, og det handler alt sammen om at bygge noget, der betyder noget for skabere rundt om i verden.

Vi rejste for nylig €12M i en Series A og vokser hurtigt. Med kunder i 10+ lande og en stigende international tilstedeværelse er vores fokus globalt, vores ambition høj, og vores team er fuldt engageret i at være den foretrukne platform for oplevelses-skabere verden over.

I takt med denne momentum vækster vi vores team i København og Barcelona og lægger ekstra vægt på vores nordiske markeder.

Om Rollen

Som vores nordiske Account Executive vil du være ansvarlig for at drive indtægtsvækst i vores nordiske markeder fra vores kontor i København eller Barcelona. Du vil eje salgsprocessen fra kvalificeret mulighed til underskrevet kunde og hjælpe oplevelsesudbydere med at opdage, hvordan Understory kan understøtte og udvikle deres forretninger.

Du vil arbejde tæt sammen med SDR'er, Customer Success og Marketing-teamene for at skabe en sammenhængende kunderejse, samtidig med at du leverer værdifulde markedsindsigter, der hjælper med at forme vores vækststrategi i Nordics.

Hvad Du Vil Gøre

• Eje hele bagenden af salgs cyklussen for danske, svenske eller norske oplevelsesudbydere.
• Gennemføre produktdemonstrationer og konsulentbaserede salgssamtaler.
• Konvertere kvalificerede leads til betalende kunder gennem effektiv forhandling og lukning.
• Samarbejde med SDR'er for at sikre glatte overgange fra prospecting til opgavestyring.
• Opretholde nøjagtige pipeline-data og prognoser i CRM-systemer.
• Del indsigt fra de nordiske markeder for at støtte produkt- og kommerciel strategi.
• Represente Understory ved relevante events og netværksmuligheder.

Hvad Succes Ser Ud som

Months 1–3 - Onboarding & Pipeline: Fuldfør onboarding, opbyg pipeline-ejerskab, og håndter salgsdialoger selvsikkert.

Måneder 4–6 - Lukning: Konsistent luk nye kunder og etabler en sund salgs-pipeline.

Måneder 7–12 - Indtægter: Opnå eller overgå indtægtsmålene, samtidig med at bidrage til Understories langsigtede vækst i Norden.

Hvad Vi Leder Efter

• Du skal være flydende i et af vores nordiske markeder: modersmål i dansk, svensk eller norsk, samt flydende engelsk (skriftsprog og tale).
• 2+ års B2B-salgserfaring, enten som en toppræsterende SDR/BDR eller som Account Executive.
• Stærke forhandling, præsentation og lukkefærdigheder.
• En proaktiv og resultatorienteret tankegang med lidenskab for at nå mål.
• Passion for oplevelser, rejser og at støtte iværksættere.
• Nogen der bor i enten København eller Barcelona for at tilslutte sig et af vores kontorer.

Rart at have

• Erfaring inden for SaaS, hospitality, turisme eller erfaring-besøgsindustrien.
• Eksisterende netværk inden for dansk, svensk eller norsk turisme- eller eventssektor.
• Kendskab til CRM-værktøjer som HubSpot, Salesforce eller Pipedrive.
• Erfaring med at arbejde i en startup eller scale-up-miljø.
• Yderligere europæiske sprogkundskaber.

Hvorfor Du Vil Trives hos Understory

• Være en del af en højvækst-virksomhed, der redefinerer oplevelsesøkonomien globalt.
• Tilslut Understory i et afgørende øjeblik på vores nordiske markeder: som en del af vores voksende nordiske team vil du være med til at forme vores regionale strategi, lokale teamkultur og markedsaftryk.
• Arbejde fra vores kontor i København eller Barcelona, mens du hjælper med at forme vores vækst i Norden.
• Nyd autonomi, fleksibilitet og ejerskab i et hurtigt bevægende miljø.
• Samarbejde med ambitiøse kolleger, der er passionerede omkring at opbygge meningsfulde produkter.
• Få betydelige muligheder for faglig udvikling og karrierefremskridt.

Startdato & Ansøgning

Hvis du er en højtydende closing-kandidat, der er klar til at overtage indtægtsvæksten og sætte dit præg som Account Executive i Norden, vil vi gerne høre fra dig! Ansøg nedenfor for at slutte dig til os.

Vi gennemgår ansøgninger løbende og vil ansætte, så snart vi finder den rette person.

Startdato: Vi er altid på udkig efter gode kandidater, så tøv ikke med at ansøge.