SMB-kundeansvarlig

All Gravy er den alt-i-én medarbejderapp designet til frontlinje, gæstfrihed og detailarbejdere. 🥞

Næste generation af medarbejdere er vant til apps som Instagram, TikTok og Spotify i deres private liv, men når de går på arbejde hos en restaurantkæde eller detailbutik, møder de software, der blev lavet før de blev født. All Gravy ændrer det. Vi moderniserer værktøjerne for frontlinjemedarbejdere og omformer oplevelsen til en engagerende og motiverende én; gør deres liv lettere fra at få penge til at udvikle deres karrierer.

Vi innoverer hele medarbejderrejsen: fra rekruttering, onboarding og færdigheder, til at vide hvornår man skal arbejde og forbindelser med kolleger. Vi arbejder allerede med nogle af de mest spændende brands i Nordeuropa - Gail's, L’Osteria, Pizza Pilgrims, Honest Burgers, Ottolenghi, Dishoom, Q8, 7-Eleven og Best Western.

Vi har vokset 300% det sidste år og accelererer nu vores ekspansion videre ind i nye markeder. Vores team spænder over en bred vifte af nationaliteter og baggrunde, forenet af ét formål: at forme fremtiden for skift- og gigarbejdere overalt. Vi er passionerede, hårdtarbejdende, og det bedste er virkelig endnu ikke kommet. Hvis du vil gøre meningsfuldt arbejde, bevæge dig hurtigt og være en del af et team, der ændrer en hel industri, vil vi elske at få dig med om bord. 🚀

Fantastisk! Men hvad bliver min nye rolle?

🤩 Om rollen

Vi søger en SMB Account Executive som vil eje hele salgscyklussen for SMB-hospitalitetskonti (50-300 medarbejdere), fra første kontakt til underskrevet kontrakt. Du jager udgående salg OG arbejder varm indgående leads. Byg pipeline, kør discovery, demo, forhandle og luk. Du sælger til ambitiøse enkeltlokale uafhængige virksomheder i vækst, samt multi-site restaurantgrupper, café-kæder, hotelmærker og pubgrupper, som bløder penge på WhatsApp-kaos, papirbaseret træning og 90-dages churn.

🎯 Hvad du vil gøre

• Jagt og lukk: Byg pipeline gennem outbound (cold calls, LinkedIn, kreative serier) og konverter inbound leads i din segment
• Kvalificer hårdt med SPIN: Afslør virkelig smerte, kortlæg interessenter, kun fremdrift på deals der er værd at din tid
• Kør killer discovery: Forstå deres drift, find de ødelagte processer, vis hvordan All Gravy løser det
• Demo med impact: Gennemgå de fire moduler tilpasset deres udfordringer — ingen generiske rundvisninger
• Drive deals fremad med MEDDPICC: Klare næste skridt, dokumenteret smerte, champion identificeret, beslutningskriterier låst
• Luk hurtigt: Håndter indvendinger, forhandle inden for retningslinjer, få kontrakter underskrevet hurtigt
• Eje overgangen: Ryddige noter, glat overgang til Customer Success

🙌 Du trives her, hvis du

• Har 2-4 års erfaring i SaaS-salg (ideelt SMB eller transaktionscyklusser) - du har lukket aftaler, ikke kun booket møder
• Elsker jagten og kan opbygge din egen pipeline - koldopkald giver dig energi
• Er en hurtig lærd, der tager feedback godt - du lytter til opkaldsvurderinger, anvender coaching, bliver bedre hver uge
• Ejer dine tal - du har ikke brug for håndholdning, du har et mål og værktøjer til at nå det
• Kvalificer ruthlessly - du vil hellere udelukke tidligt end spilde tid på aftaler, der ikke lukker
• Forbliv organiseret uden at blive bedt om det - ren pipeline, klare noter, rettidige opfølgninger
• Trives i hastige miljøer - tvetydighed begejstrer dig
• Taler fremragende engelsk og er baseret i København

Fantastisk bonus hvis du har erfaring fra hospitality

💎 Hvorfor All Gravy

• Vokse hurtigt, for alvor. Vi fremmer internt, bevæger os hurtigt og giver dig reel ansvar fra dag ét.
• En kultur der faktisk udvikler dig. Ærlig feedback, aktiv coaching og autonomi til at eksperimentere. Vi investerer i dig, fordi din vækst er vores vækst.
• Arbejde der betyder noget. Dit arbejde vil direkte påvirke den daglige tilværelse for millioner af frontline-medarbejdere.
• Du arbejder sammen med folk, der har bygget, skaleret og vundet. Tidligere grundlæggere, operateorer, alle her fordi de vil gøre det igen, større.
• Det gode også. Prime kontorlokation, teamfrokoster, fredagsbarer, padel-turneringer, vinsmagningsarrangementer, offsites, topkvalitets udstyr og et køleskab, der altid er hældt op. Vi arbejder hårdt og fejrer endnu mere.

🙌 Klar til at rulle? Nysgerrig, konkurrencepræget, venlig? Ansøg, selvom du ikke opfylder alle bokse. Attitude og væksttankegang betyder noget. Lad os bygge fremtiden for frontline-arbejde sammen.