Salgskompensations Engagement Manager

Salgs-kompensations Engagement Manager

Beskrivelse -

Beskrivelse - Salgs-kompensationsadministrationschef, AMS

HP søger en Salgs-kompensationsadministrationschef til at lede AMS-regionteamet ansvarlig for end-to-end incitamentskompensationsdrift på tværs af Amerika. Denne rolle ejer den operationelle integritet i den månedlige kompensationscyklus for tusindvis af sælgere, leder et team af Sales Compensation Analysts, samtidig med at den driver standardisering af processer, platformadoption og AI-drevet transformation.

Den ideelle kandidat kombinerer hands-on viden om SPM-platforme og kompensationsmekanik med lederevner til at udvikle et højtydende team, påvirke tværfunktionelle interessenter uden myndighed og operere med præcision i et højrisiko, højvolumen-miljø. Rollen rapporterer til Global Sales Compensation Operations-ledelsen og fungerer som det primære ansvarslag mellem HP’s salgskonkretationer og de systemer og processer, der leverer på dem.

Ansvar

Teamledelse & Drift

• Led, udvikl og forvalte et team af Sales Compensation Analysts, der støtter AMS-regionen
• Eje den månedlige AMS-beregning end-to-end, fra dataforberedelse til betalingsoverførsel og etablere ansvarsstandarder i hele teamet
• Angiv performanceforventninger, gennemfør regelmæssige 1:1-samtaler og opbyg individuelle udviklingsplaner i overensstemmelse med teamets vækstbehov
• Vær primær eskalationspunkt for kompensationsproblemer, tvister og tværfunktionelle konflikter inden for AMS
• Overvåge teamkapacitet og arbejdsbelastning på tværs af cyklusser og spidsbelastning

Kompensationsdrift Udførelse

• Overvåge halvårlige planudrulninger og midt-cyklusopdateringer på tværs af AMS-kompensationsplaner
• Sikr korrekt og rettidig gennemførelse af incitamentsberegningscyklusser i SPM-platformen
• Etablere og håndhæve valideringsstandarder for forud- og efterberegning samt afstemningsprotokoller
• Eje AMS-krav og tvistløsningsprocessen, der sikrer passende triagering, SLA-overholdelse og systematisk årsagsanalyser
• Overvåge generering og distribution af salgs-kompensationsbreve og anerkendelsesregistrering i AMS
• Ansvarlig for betalingens nøjagtighed og rettidig levering på tværs af alle AMS-sælgerpopulationer

Platform- & Procesforandring

• Led transformationsinitiativer med fokus på at automatisere manuelle arbejdsgange, forbedre datakvalitet og reducere cyklustid
• Deltag i AI-drevne SPM-forbedringsinitiativer, herunder:
• Automatisering af kravtriagering og intelligent tvistrouting
• Automatisering af valideringsarbejdsgange og afvigsdetektion
• Forbedringer af rapportering og ydeevneovervågning
• Reduktion af manuelle justeringer gennem felasuredannelse og proaktiv identifikation af fejl

Interessentpartnerskab

• Vær primær AMS-operationspartner for Sales Compensation Design, Finance, GRO og CO-ledelse.
• Oversæt operationelle problemer til strukturerede forretningssager for systemisk løsning
• Fremtræde i styregruppemøder, platformbeslutninger og programstyringsfora som AMS-operationsrepræsentant
• Samarbejd med regionale kolleger i EMEA og APJ for at sikre tværregional konsistens i procesdesign og eskaleringsstandarder

Uddannelse & Erfaring Krævet

• Kandidatgrad i Business, Finance, Information Systems eller relateret felt
• 7-10 års erfaring inden for Sales Compensation Administration eller Revenue Operations, med mindst 2-3 års erfaring i ledelse eller teamledelsesrolle
• Hands-on erfaring med mindst én enterprise SPM-platform (Forma.ai, Varicent, Xactly, SAP Callidus) til administration og cyklusstyring
• Erfaring med at understøtte store salgsorganisationer med komplekse go-to-market-strukturer (direkte, kanal, partner, specialist) kræves
• Dokumenteret erfaring med at styre kompensationsdrift for en regional eller flerglom region

Kendskab & Færdigheder

• Forståelse for kompensationsplaners mekanik, kreditmodeller, kvoteudrulning og incitamentsberegningslogik
• Beviselig evne til at styre operationelle miljøer med høj volumen
• Stærk people management og evne til at udvikle analytikere
• Erfaring med at styre tværfunktionelle interessentrelationer og influere beslutninger uden direkte myndighed
• Avancerede analytiske færdigheder til at diagnosticere rodårsager, identificere mønstre i store datamængder og oversætte fund til systemiske rettelser
• Kendskab til automatiseringsværktøjer, workflowoptimering og AI-drevne produktivitetsværktøjer
• Stærke skriftlige og mundtlige kommunikationsevner til klart at repræsentere operationel kompleksitet over for ledende publikum
• Evne til at operere effektivt i en matrixbaseret, global organisation med skiftende prioriteter og platformudvikling

Indflydelse & Omfang

• Direkte ansvarlig for kompensationsnøjagtighed og sælgers tillid på tværs af alle AMS-sælgerpopulationer
• Operativ ejer af AMS' månedlige salgs-kompensationsadministrationscyklus
• Ansvarlig for et team af Sales Compensation Analysts i AMS-regionen
• Resultaterne har direkte indflydelse på sælgermotivation, lønfællesskab, revisionsklarhed og integriteten af kompensationsprogrammet

Lønintervallet for denne rolle er $105.050 til $161.800 USD årligt med yderligere muligheder for løn i form af bonus og/eller aktier (gælder kun for kandidater i USA). Løn varierer afhængigt af arbejdssted, jobrelateret viden, færdigheder og erfaring.

Fordele

HP tilbyder en omfattende fordelspakke for denne stilling, herunder

• Sundhedsforsikring
• Tandlægeforsikring
• Synsforsikring
• Langtids-/korttidsinvaliditetsforsikring
• Medarbejderassistentprogram
• Fleksibelt udgiftskonto
• Livsforsikring
• Generøse ferier politikker, herunder;
• 4-12 ugers fuldt betalt forældreorlov baseret på anciennitet
• 11 betalte ferier
• Yderligere fleksible betalte ferier og sygedage (US-fordelsessammendrag)

Kompensations- og fordelinformationerne er korrekte pr. datoen for opslaget. Virksomheden forbeholder sig retten til at ændre disse oplysninger når som helst, med eller uden varsel, underlagt gældende lovgivning.

Job -

Salgsdrift

Arbejdstid -

Fuldtid

Skift -

Intet skiftved tilføjet (USA)

Rejse -

Ikke specificeret

Flytning -

Ingen

Ligestillingsarbejdsgiver (EEO) -

HP, Inc. giver lige arbejdsforhold til alle medarbejdere og potentielle medarbejdere, uden hensyn til race, farve, religion, køn, national oprindelse, afstamning, statsborgerskab, seksualorientering, alder, handicap, eller status som beskyttet veteran, ægteskabelig status, familiestatus, fysisk eller psykisk handicap, medicinsk tilstand, graviditet, genetisk disposition eller bærerstatus, militærtjeneste, politisk tilhørsforhold eller andre karakteristika beskyttet af gældende nationale, føderale, statslige og lokale love.

Vær sikker på, at du ikke vil blive udsat for negative konsekvenser, hvis du vælger at videregive de ønskede oplysninger. Disse oplysninger gives frivilligt. De oplysninger, der indsamles, vil blive holdt strengt fortroligt.

For mere information, gennemgå HP’s EEO-politik eller læs om dine rettigheder som ansøger i henhold til loven her: “Know Your Rights: Workplace Discrimination is Illegal"